MEDIA PROMOSI MATERI PKK KELAS XII SMK

 PRODUK KREATIF DAN KEWIRAUSAHAAN
KELAS XII
MEDIA PROMOSI 

A.     Pengertian Promosi

Menurut Kotler dan Gary A. dalam Alexander Sindoro (2000)

Promosi adalah ramuan khusus dari iklan pribadi, promosi penjualan dan hubungan masyarakat yang dipergunakan perusahaan untuk mencapai tujuan iklan dan pemasarannya.

Menurut Basu Swastha dalam Marius P. Angipora (1999)

Promosi adalah Kombinasi strategi yang paling baik dari variabel-variabel periklanan, personal selling dan alat Promosi lainnya, yang kesemuanya direncanakan untuk mencapai tujuan program penjualan.

B.      Fungsi Promosi

Berikut ini terdapat beberapa fungsi promosi, terdiri atas:

1)      Informing (Memberikan Informasi)

Promosi merupakan sarana untuk mengenalkan produk kepada para konsumen. Promosi membuat konsumen sadar akan produk-produk baru, mendidik mereka tentang berbagai fitur dan manfaat merek, serta memfasilitasi penciptaan citra sebuah perusahaan yang menghasilkan produk atau jasa.Promosi menampilkan peran informasi bernilai lainnya, baik untuk merek yang diiklankan kepada konsumennya, dengan mengajarkan manfaat-manfaat baru dari merek yang telah ada.

2)      Persuading (Membujuk)

Media promosi atau iklan yang baik akan mampu mempersuasi pelanggan untuk mencoba produk dan jasa yang ditawarkan. Terkadang persuasi berbentuk mempengaruhi permintaan primer, yakni menciptakan permintaan bagi keseluruhan kategori produk. Lebih sering, promosi berupaya untuk membangun permintaan sekunder, permintaan bagi merek perusahaan yang spesifik.

3)      Reminding (Mengingatkan)

Iklan menjaga agar merek perusahaan tetap segar dalam ingatan para konsumen. Saat kebutuhan muncul, yang berhubungan dengan produk dan jasa yang diiklankan, dampak promosi di masa lalu memungkinkan merek pengiklan hadir di benak konsumen.Periklanan lebih jauh didemonstrasikan untuk mempengaruhi pengalihan merek dengan mengingatkan para konsumen yang akhir-akhir ini belum membeli merek yang tersedia dan mengandung atribut-atribut yang menguntungkan.

4)      Adding Value (Menambah nilai)

Terdapat tiga cara mendasar dimana perusahaan bisa memberi nilai tambah bagi penawaran-penawaran mereka, inovasi, penyempurnaan kualitas, atau mengubah persepsi konsumen. Ketiga komponen nilai tambah tersebut benar-benar independen.Promosi yang efektif menyebabkan merek dipandang lebih elegan, lebih bergaya, lebih bergengsi dan bisa lebih unggul dari tawaran pesaing.

5)      Assisting (Mendampingi upaya-upaya lain dari perusahaan)

Periklanan merupakan salah satu alat promosi. Promosi membantu perwakilan penjualan. Iklan mengawasi proses penjualan produk-produk perusahaan dan memberikan pendahuluan yang bernilai bagi wiraniaga sebelum melakukan kontak personal dengan para pelanggan yang prospektif. Upaya, waktu, dan biaya periklanan dapat dihemat karena lebih sedikit waktu yang diperlukan untuk memberi informasi kepada prospek tentang keistimewaan dan keunggulan produk jasa. Terlebih lagi, iklan melegitimasi atau membuat apa yang dinyatakan klaim oleh perwakilan penjual lebih kredibel.

Kelima fungsi yang disebutkan di atas lebih ditujukan kepada konsumen. Di samping itu promosi juga memiliki tujuan untuk memenangkan persaingan dengan kompetitor. Salah satu strategi memenangkan persaingan dalam dunia pemasaran atau promosi adalah menggunakan Public Relations dengan baik.

C.      Tujuan Promosi

Berikut ini terdapat beberapa fungsi promosi, terdiri atas:

1)      Menumbuhkan persepsi pelanggan terhadap suatu kebutuhan (category need);

2)      Memperkenalkan dan memberikan pemahaman tentang suatu produk kepada konsumen (brand awareness);

3)      Mendorong pemilihan terhadap suatu produk (brand attitude);

4)      Membujuk pelanggan untuk membeli suatu produk (brand purchase intention);

5)      Mengimbangi kelemahan unsur bauran pemasaran lain (purchase facilitation);

6)      Menanamkan citra produk dan perusahaan (positioning).

Jenis-jenis promosi

1.         Periklanan

Media periklanan digunakan untuk menampilkan konten promosi yang dikomunikasikan dalam berbagai bentuk seperti teks, ucapan, gambar, video, televisi, radio, dan lain-lain. Pada dasarnya media periklanan adalah saluran di mana perusahaan dapat mengiklankan produk dan layanan mereka untuk menjangkau pelanggan yang lebih besar.

a. Jenis- jenis media periklanan

 Media periklanan merupakan ranah penting dalam bisnis dan periklanan. Seiring dengan perjalanan sejarah periklanan dan sejarah perkembangan teknologi komunikasi, terdapat banyak sekali cara yang dapat dilakukan oleh perusahaan untuk kepada khalayak atau pelanggan. Biasanya, perusahaan menggunakan berbagai jenis media periklanan yang dipilih berdasarkan beberapa parameter seperti anggaran, keterjangkauan, preferensi konsumen dan lain-lain. Pemilihan media periklanan yang tepat dapat membantu perusahaan untuk memasarkan produk dan layanan kepada calon pelanggan dan pelanggan.

Adapun jenis-jenis media periklanan yang biasa digunakan oleh perusahaan untuk membantu mempromosikan produk dan layanannya dapat dikelompokkan ke dalam beberapa jenis, yaitu :

1)      Media cetak

Media cetak adalah media periklanan yang paling sering digunak oleh perusahaan atau pengiklan untuk mempromosikan produk atau layanan yang dimiliki. Yang termasuk dalam media cetak adalah majalah, surat kabar, jurnal, dan lain-lain. Karakteristik media cetak yang dapat menjangkau khalayak yang luas membuatnya menjadi media periklanan yang paling populer.

2) Media penyiaran

Televisi dan radio merupakan dua media penyiaran yang paling sering digunakan dalam periklanan. Hal ini disebabkan karakeristik media penyiaran yang dapat menjangkau khalayak yang sangat luas dan bersifat audio visual membuat perusahaan  memanfaatkan kelebihan ini untuk mempromosikan produk dan layanan. Misalnya, televisi umum digunakan untuk mengiklankan perusahaan. Sementara itu, radio memiliki kekuatan untuk menjangkau khalayak luas yang tidak dapat dijangkau oleh media periklanan lainnya. Radio sangat efektif untuk mengiklankan produk atau layanan berdasarkan khalayak sasaran yang telah ditentukan berdasarkan segmentasi geografis.

3) Media luar ruang

Media periklanan yang juga banyak digunakan oleh perusahaan untuk mempromosikan produk dan layanan adalah media luar ruang. Salah satu media luar ruang yang digunakan sebagai media periklanan adalah papan reklame. Media periklanan luar ruang sangat berguna untuk menarik perhatian khalayak yang sedang bepergian dari satu tempat ke tempat lain tentang suatu produk atau layanan.

4) Media daring

Seiring dengan semakin pesatnya perkembangan teknologi informasi dan komunikasi yang ditandai dengan kehadiran internet sebagai media komunikasi telah membuat perusahaan mulai menggunakan media daring sebagai media promosi. Kini semakin banyak orang yang menggunakan berbagai produk teknologi komunikasi dan informasi seperti media sosial, situs jejaring sosial dan lain-lain. Hal ini memberikan peluang bagi perusahaan untuk menggunakan media daring sebagai salah satu media yang digunakan untuk mempromosikan produk atau layanan.

5) Media khusus

Yang termasuk media periklanan khusus misalnya barang yang mencantumkan merek atau nama perusahaan dan diberikan kepada konsumen agar dikenal oleh banyak orang. Misalnya, tas, kartu anggota, topi, ballpoint, dan lain sebagainya. Jenis media periklanan ini memiliki jangkauan khalayak yang sempit dibandingkan dengan media periklanan lainnya.

6) Media bergerak

Media bergerak dalam periklanan mengacu pada telepon pintar. Penggunaan telepon pintar yang semakin massif di era digital seperti sekarang membuat perusahaan atau pengiklan harus membuat iklan bergerak yang dapat membantu promosi produk atau layanan kepada khalayak melalui SMS, media sosial, dan lain-lain.